Уходит лето, осень скоро официально наступит, а затем и любимое время всех шиномонтажников - сезон замены шин! При правильном подходе в это время можно резко, в сравнении с конкурентами, увеличить доходы дилеров шин, которые оказывают услуги шиномонтажа.
Для тех, автолюбителей кто инвестировал в два комплекта колес, включающих диски и датчики TPMS, сезонная их замена - это недорогая и быстрая процедура. Для владельцев авто, которые имеют только один комплект колес, сезонная замена шин стоит значительно дороже и занимает больше времени. Такой категории клиентов можно продать второй комплект дисков и четыре датчика TPMS. Это не всегда легко сделать, ведь многие из владельцев авто, вероятно, сомневаются в необходимости покупки дополнительного комплекта дисков и датчиков TPMS и это логично, возможно для них это сложно с финансовой точки зрения, а преимущества не поняты. Поэтому их нужно аргументированно убедить. Ключ в том, чтобы объяснить клиенту, что это затраты, которые в конечном итоге окупятся. Это вложение, которое будет экономить деньги на обслуживании два раза каждый год, потому что отпадет необходимость платить за демонтаж шин, обслуживание сенсорных клапанов, установку новых шин на каждый диск и повторную балансировку колес. Когда у вас есть второй полный комплект колес, то это просто услуга по снятию и установке колес, которая стоит намного дешевле, более того эту процедуру можно провести при необходимости и самостоятельно. Таким образом, вложение средств во второй набор колес и датчиков TPMS может в течении многих лет сэкономить довольно круглую сумму.
Дополнительным стимулом для клиента потратить деньги на второй комплект колес может послужить «пакетное ценообразование» со стороны дилера.
Например:
- Купите второй комплект датчиков TPMS и получите скидку на услугу их установки.
- Купите второй комплект дисков и получите комплект датчиков TPMS со скидкой.
- Купите полный комплект дисков и датчиков TPMS и получите услугу установке датчиков со скидкой (или бесплатно)!
В конечном счете, требуется совсем немного честных математических и образовательных объяснений и преимущества таких инвестиций станут очень понятны клиенту. Если делать это последовательно, вы сможете в полной мере использовать горячий сезон замены шин для получения максимальной прибыли!
